# Die nächsten 100 Jahre – Unternehmensnachfolge mit Zukunft *Leistungsangebot von Anna Lisa Selter* --- ## 1. Grundverständnis & Positionierung Die Leistungen von **Anna Lisa Selter**, der Inhaberin der Unternehmensberatung „Die nächsten 100 Jahre" richten sich an **Unternehmerfamilien und Nachfolger:innen in Familienunternehmen**, die ihre Unternehmensnachfolge strukturiert, konfliktarm und zukunftsfähig gestalten möchten. Nachfolge wird nicht als einmaliger Übergabeakt verstanden, sondern als **mehrjähriger Entwicklungs- und Entscheidungsprozess**, der Familie, Eigentum, Führung und Organisation gleichermaßen betrifft. **Ziel** ist es, typische emotionale, strategische und kommunikative Stolpersteine frühzeitig zu erkennen, zu bearbeiten und tragfähige Lösungen zu entwickeln – bevor sie das Unternehmen oder die Familie blockieren. ### Ein wesentlicher Unterschied Die Beratung beruht nicht nur auf fachlicher Expertise, sondern auch auf **eigener Erfahrung in der Unternehmensnachfolge**. Die Dynamiken, Spannungen und Entscheidungsdilemmata von Unternehmerfamilien sind nicht nur theoretisch bekannt, sondern aus der Innenperspektive erlebt. Diese Erfahrung schärft den Blick für das, was in Nachfolgeprozessen oft unausgesprochen bleibt: - Loyalitätskonflikte - Erwartungsdruck - Familiäre Rollenbilder - Emotionale Komplexität von Verantwortung und Loslassen **Expertise:** Die Gründerin leitet seit 2018 die Fachgruppe Unternehmensnachfolge im Bundesverband Die KMU Berater und gehört damit zu den führenden Expert:innen für Nachfolge im deutschen Mittelstand. --- ## 2. Kernzielgruppen ### Primäre Zielgruppen - Inhaber:innen mittelständischer Familienunternehmen - Unternehmerfamilien mit interner oder externer Nachfolge - Nachfolger:innen (Einzelpersonen oder Teams) - Geschwister- und Cousin-Konstellationen ### Sekundäre Zielgruppen - Banken und Sparkassen - Verbände, Kammern, Franchise-Systeme - Steuerberater:innen, Anwält:innen - Multiplikatoren im Nachfolgekontext --- ## 3. Leistungsbereiche ### A. Nachfolgeberatung für Familienunternehmen **Leistungsbeschreibung** Umfassende Beratung und Begleitung von Familienunternehmen in allen Phasen der Unternehmensnachfolge – von der ersten Orientierung über die Planung bis zur Umsetzung. **Leistungsumfang:** - Strukturierung des Nachfolgeprozesses - Moderation von Familien- und Unternehmensgesprächen - Rollen- und Verantwortungsklärung - Entscheidungsbegleitung - Entwicklung einer tragfähigen Nachfolgestrategie **Geeignet für:** - Unternehmer:innen, die ihre Nachfolge aktiv gestalten möchten - Familienunternehmen mit ungeklärter oder konfliktbeladener Nachfolge - Nachfolgesituationen mit mehreren Beteiligten oder Generationen **Typische Probleme:** - Zu spät oder ungeordnet angegangene Nachfolge - Entscheidungsblockaden durch familiäre Spannungen - Unklare Zuständigkeiten zwischen Familie, Eigentum und operativem Geschäft - Hohe emotionale Belastung für Übergebende und Nachfolger:innen **Differenzierung:** - Klare Spezialisierung auf Familienunternehmen - Kombination aus strategischer Nachfolgeexpertise, Moderation und Coaching - Strukturierter Prozess statt punktueller Beratung - Entscheidungen bleiben bei der Familie, nicht bei der Berater:in --- ### B. Coaching & Sparring für Nachfolger:innen **Leistungsbeschreibung** Individuelles Coaching und Sparring für Nachfolger:innen und Nachfolgerteams, die in ihre Führungsrolle hineinwachsen oder sich in der Übergangsphase befinden. **Geeignet für:** - Einzelne Nachfolger:innen vor oder nach der Übernahme - Geschwister- oder Cousinenteams in gemeinsamer Verantwortung - Unternehmerfamilien, die die Nachfolgegeneration gezielt stärken möchten **Typische Probleme:** - Unsicherheit in der Führungsrolle - Selbstzweifel und Entscheidungsschwäche - Loyalitätskonflikte zwischen Familie, Unternehmen und eigenen Werten - Kommunikationsprobleme innerhalb der Unternehmerfamilie **Differenzierung:** - Langjährige Erfahrung mit realen Nachfolgekonstellationen - Verbindung von Persönlichkeitsentwicklung und unternehmerischer Praxis - Präsenz- und digitale Formate für kontinuierliche Begleitung - Kein standardisiertes Führungskräftecoaching, sondern nachfolgespezifische Begleitung --- ### C. Workshops & Moderation für Unternehmerfamilien **Leistungsbeschreibung** Konzeption und Moderation maßgeschneiderter Workshops für Unternehmerfamilien, Gesellschafterkreise und Führungsteams. **Geeignet für:** - Familien mit mehreren Gesellschafter:innen - Konstellationen mit operativ und nicht-operativ tätigen Familienmitgliedern - Unternehmen mit wachsender Komplexität oder Konfliktpotenzial **Typische Workshop-Anlässe:** - Rollen- und Erwartungsklärung - Zusammenarbeit von Geschwistern oder Generationen - Entscheidungs- und Priorisierungsprozesse - Vorbereitung zentraler Nachfolgeentscheidungen **Gelöste Probleme:** - Eskalierende oder vermiedene Gespräche - Macht- und Gerechtigkeitskonflikte - Fehlende gemeinsame Richtung --- ### D. Keynotes & Vorträge zur Unternehmensnachfolge **Leistungsbeschreibung** Keynotes und Vorträge unter dem Titel **„Die Kunst der Unternehmensnachfolge"** als Impuls- und Sensibilisierungsformat für Organisationen und Netzwerke. **Geeignet für:** - Banken, Sparkassen, Industrie- und Handelskammern, Handwerkskammern - Verbände, Franchise-Systeme - Unternehmerveranstaltungen und Netzwerke **Adressierte Herausforderungen:** - Unterschätzung der Dringlichkeit von Nachfolge - Tabuisierung von Machtabgabe und Rückzug - Fehlendes gemeinsames Verständnis für Risiken ungeplanter Nachfolge **Differenzierung:** - Praxisnahe Beispiele aus realen Nachfolgeprozessen - Verbindung von fachlicher Tiefe und persönlicher Perspektive - Spezifisch auf Familienunternehmen zugeschnittene Inhalte --- ### E. Digitale Formate & Newsletter **Leistungsbeschreibung** Digitale Wissens- und Begleitformate rund um gelungene Unternehmensnachfolge, ergänzt durch einen regelmäßig erscheinenden Newsletter. **Geeignet für:** - Unternehmerfamilien und Nachfolger:innen mit begrenzter Zeit - Personen in frühen Orientierungsphasen der Nachfolge - Multiplikatoren im Nachfolgeumfeld **Nutzen:** - Kontinuierliche Sensibilisierung für das Thema Nachfolge - Orientierung über typische Phasen und Stolpersteine - Praxisnahe Einblicke statt abstrakter Theorie --- ## 4. Übergreifende Differenzierungsmerkmale - **Konsequente Spezialisierung** auf Nachfolge in Familienunternehmen - **Verbindung** von Struktur, Strategie und emotionaler Dynamik - **Moderation** statt Belehrung oder Standardberatung - **Langfristige Begleitung** statt Einmal-Intervention - **Verständliche, alltagstaugliche Ergebnisse** --- ## 5. Nutzenversprechen Kund:innen gewinnen: - **Klarheit** über Rollen, Verantwortung und Zukunft - **Entscheidungsfähigkeit** in komplexen Situationen - **Reduzierung** von Konflikten - **Tragfähige Strukturen** für Familie und Unternehmen > Ziel ist nicht die perfekte Nachfolge, sondern eine handlungsfähige Unternehmerfamilie und ein zukunftsfähiges Unternehmen – **für die nächsten 100 Jahre**. --- ## 6. Kontakt **Anna Lisa Selter** Unternehmensberatung „Die nächsten 100 Jahre" [Website: dienaechsten100.de](#) [E-Mail: info@dienaechsten100.de](#) --- *Zertifizierungen & Mitgliedschaften:* - Leiterin der Fachgruppe Unternehmensnachfolge im Bundesverband Die KMU Berater (seit 2018)